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干洗店利润

干洗店淡季利润分析

时间:2013-06-22 09:19   作者:UCC国际洗衣 | 来源:http://ganxi.jiaodong.net/lirun/730.html

    干洗店淡季利润分析:什么生意都有个淡季旺季,干洗店尤为明显。每年的七八九月份,也就是夏季,普遍被认为是干洗店的淡季。很多加盟商都认为,淡季里根本就谈不上利润,根本就没有利润可言,能保本就不错了。其实,凡事都要具体分析,不能太绝对。事实证明,只要加盟商肯动脑经,还是能做到“淡季不淡,逆市而为”的。

    优先先,让我们来看看,干洗店淡季还能有多少利润?

    根据UCC洗衣的干洗店利润分析模型,2012年全年的干洗店全国平均利润率是81.77%,冬春两季和秋季的平均利润率为89.05%,夏季干洗店的平均利润率为67.56%。另据一份第三方独立市场调研报告显示,夏季干洗店全国平均利润为63.37%,比UCC洗衣的调查少近4个百分点。由此可见,夏季干洗店的利润确实是全年比较低的,也因此可以说明,夏季干洗店并非无利可图,即使是炎热的夏天,干洗店也还是有业务可做的。

    那么,干洗店淡季利润如何提升呢?

    UCC洗衣认为,夏天的干洗店,要提升自己的盈利能力,应该做好以下几个方面:1 调整干洗店的服务项目结构,把一两个比较有潜力的项目作为主推方向,比如毛巾消毒,比如皮具护理等;2  适当调整各服务项目的价格,把一些冷门的服务项目的价格调低,把一些夏季里必须的洗涤项目调高,实行夏日特价等; 3 根据干洗店所处的商圈环境以及目标群进行分析,开发出比较有时令性和针对性的洗涤服务项目。

    比较后,干洗店淡季靠量取胜还是靠价取胜?

    很多加盟商认为淡季之所以淡就是因为洗衣的人少了,是量下去的缘故,所以无所谓以量取胜还是以价取胜。但UCC洗衣不这么认为,我们认为,不管是淡季还是旺记,市场的总需求量的下降是平均分布的,每个加盟商面对的竞争环境的变化的原因都是一样,所以,市场的零和游戏规则并没有变,如果采取适合的竞争策略,是能从有限的市场中挖掘到更多商机的。至于是靠量取胜还是靠价取胜,要根据加盟商的干洗店的具体情况来定。

    总之,夏天干洗店利润是客观存在的,UCC洗衣倡议各加盟商,不能采取保守的市场竞争策略,而应采取更加积极有为的市场竞争行为,才能实现干洗店年利润的增长。
 

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